作家︱余在洋
酒企与电商的干系恰如一场至人局,酒企对电商掏心掏肺时,电商却掏了酒企的心肝肺!
——题记
酒类电商中,刻下以酒仙网的风头最盛。前不久,在酒仙23周年仪式上,酒仙控股董事长郝鸿峰作念了一场以“拼爆”为主题的演讲,描摹了酒仙过去的“千亿”蓝图。
直播电商抢滩白酒旺季消费
在演讲中,郝董事长提到了刻下酒类商场出现的“价钱倒挂”表象。对此,他从本人发展的角度,讲了一个电商通过补贴面孔参与竞争的轨则:谁不补贴,出局!
不外,关于酒仙网,在消费者中亦然争议颇多。有消费者留言说:酒仙网的酒,买的东说念主不少,骂的东说念主也不少。
中秋国庆双节将至,又到了酒水经销商赢利的季节。
不外,本年这个旺季,大环境本就促狭,因为酒水直播电商的“百亿补贴”搅局,让那些被库存重压折磨得喘不外气来的经销商们,愈加叫苦不迭,以至于“死的心齐有了”。
有东说念主说,直播电商抢滩旺季消费,导致名酒价钱莫得最低只消更低,这是要干死经销商的节律么?
拉飞哥拉仇恨,要把名酒价钱打穿?
在酒商会聚的专科社群“酒为媒”微信群中,有东说念主抛出了一个“拉飞哥百亿补贴专场”的截图,这种“狂拉仇恨”式的补贴专场,在群内激励了一波扣问。
截图露馅,在“正品保险,相沿开票”的背书下,拉飞哥卖的酒价钱齐很低,早已打穿了流畅顺序的批发价。其中,五粮液被拉飞哥打到了845元/瓶,剑南春被拉飞哥打到了365元/瓶,国窖1573被拉飞哥打到了815元/瓶,确实齐是超廉价。
有网友准备在拉飞哥的直播间下单2瓶国窖1573,证实其订单露馅,2瓶国窖1573的总价为1826元,平台有个满1800元减196元的优惠动作,扣除优惠后,国窖1573的到手价是815元/瓶。
证实“当天酒价”露馅,国窖1573同款家具9月2日的流畅批发价为870元/瓶,拉飞哥在直播间的卖价,比批发价低了50多元,比酒厂980元/瓶的出厂价更是低了165元——看了拉飞哥的价钱,酒厂和经销商心里会不会滴血?
另外,经在抖音平台查询“拉飞哥的直播间”现实,这两天拉飞哥还发布过一个视频,证实视频中拉飞哥口播,他在我方直播间卖的国窖1573,经补贴后还会出现805元/瓶的价钱。
这还确实应了那句话了:直播间卖酒,莫得最低只消更低!廉价砸你没洽商!
际遇拉飞哥,经销商死的心齐有了
拉飞哥是酒仙网直播带货的又名头部主播,被誉为“酒水一哥”。自从2020年3月份开播,细致涉足酒类直播赛说念以来,拉飞哥带货事迹斐然——本年4月份,拉飞哥在淘宝直播首秀,单场GMV(成交总和)破亿。
有尊府露馅,扫尾2022年12月份,拉飞哥直播超过1000场,直播时长超5000小时,销售额超15亿,稳坐抖音酒类带货主播头把交椅。
不外,拉飞哥在酒水直播带货领域得回的这份得益,酒仙网亦然花了大价钱的。据悉,仅是在拉飞哥前期的视频拍摄、平台投流和团队成就上,酒仙网的破费就超过了1个亿。
酒仙网花了几许钱在拉飞哥身上,与酒厂无关,与卖酒的经销商无关。跟酒厂和经销商关规划的,只消拉飞哥在直播间卖酒的价钱,因为他卖得越低,经销商的商场就越会受到冲击——最终,拉飞哥的廉价,可能会断了经销商的活路,不得不耗费甩货。
关于酒仙之类的平台来说,茅台、五粮液、剑南春、国窖1573之类的名酒,无非是他们拉客引流的用具。有了客流之后,这些平台在廉价促销上赔的钱,齐会从自营家具上再赚归来,比如容大酱酒。
恰是因为平台禁受了这种“堤外损失堤內补”的廉价促销面孔,酒仙网这么的平台赔得起,但辛穷困苦拓客户、养商场、作客情的白酒经销商却赔不起——直播电商要“干死经销商”的廉价模式,快让白酒经销商们“活不起”了。
拉飞哥被爆“欺骗”
2022年6月4日,拉飞哥搞了一场寿辰会直播,时刻推出了包括福袋抽奖送茅台、全场抽奖送苹果手机等动作在内的一大波粉丝福利。
次日,有消费者通过抖音平台爆料,称我方在拉飞哥寿辰会直播时,有幸成为容大酱酒抽免单动作的中奖者,遵守被酒仙网和拉飞哥“套路”了。
爆料者先容说:“我参与了晚上9:30前买容大套餐抽免单动作,动作时刻郝董事长和拉飞哥齐喜悦抽到订单免单,再送一套。我有幸被抽到免单,等下播后我规划时却酿成订单签收后再补发一套。”
关于酒仙网和拉飞哥的这种“欺骗”行径,这位爆料的消费者感到很愤懑,于是提问说:喜悦当放屁,忽悠一大堆!这种直播间你还来吗?
电商补贴,名酒价钱倒挂的“元凶”
电商直播,号称酒类传统经销渠说念的芜乱者。近期酒仙网等电商平台推出的“9月1日超百亿补贴大场”促销动作,更是股东名酒商场价钱进一步倒挂的“元凶”。
消费疲软,带来了白酒商场变局;电商补贴,刺穿了名酒经心督察的“价钱腹黑”;商场价钱倒挂,打散了白酒经销商的信心,动摇了渠说念商存身的根基。
电商平台搞的“百亿补贴”大促,以及拉飞哥在直播带货中的卖力扮演,使到手中执有多数名酒库存的经销商们际遇出货逆境——消费者拿电商直播中卖的名酒价钱来比价,一会儿就能让经销商在客户面前患上“痛恨癌”。
在“后疫情期间”,东说念主们没能迎来预感中的攻击式消费增长,却迎来了“通缩式”消费左迁。同期,这种变化也将白酒行业带入到了一个新的调度周期,在这个周期内,名酒价钱倒挂将成为一个权贵特征。
靠近名酒出现的价钱倒挂,以及拉飞哥之类酒水大主播们要把名酒价钱砸透的促销动作,最苦最难的是酒类经销商。
有经销商坦言,昨年我方在925元/瓶的价位进了一批国窖1573的货,去年酒厂上调了国窖1573的出厂价,底本有望赚点钱,但面前遭到直播电商砸价,价钱倒挂表象更严重了,就算按照进价出货,惟恐也买不掉。是以面前遵守只消一种:赔!赔!赔!
其实,靠近电商通过补贴的“砸价”行径,晚上睡不着觉的,是那些囤了几千万以至上亿名酒库存的经销商们。